Las Provincias.es. Mestre exporta el lujo de sus accesorios de baño a África y Centroamérica

 

«Bronces Mestre estudia abrir oficinas de representación en África y Centroamérica para exportar su grifería de lujo. La empresa familiar asentada en Torrent, donde mantienen la producción, disfruta de una posición consolidada en Oriente Medio, donde llevan años vendiendo su producto caracterizado por la exclusividad (baño de oro de 24 kilates y cristal de Swarovski) y un proceso artesanal y de alto valor añadido, explica el gerente adjunto, Ignacio Planell.

 

Su mercado fundamental es China, pese a que apenas llevan dos años trabajando con dos oficinas y personal propio en Shangai. Las ventas al país asiático suponen el 40% de la facturación anual,
que asciende a 4,5 millones de euros. Es un 20% más que en 2010. La previsión para este ejercicio es vender un 10%, dependiendo de la evolución de los conflictos en países árabes y la situación financiera global.

 

La empresa prepara para el próximo año la entrada en dos continentes con potencial crecimiento del sector del lujo. En África, todavía tienen que decidir en qué país establecen su oficina, Senegal o Angola. Ya han contratado a un profesional senegalés que está analizando el mercado. En Centroamérica se asentarán en Panamá.

 

Con América y, en particular Estados Unidos, la firma de grifería y herrajes mantiene un lazo sentimental, puesto que en los años 60 uno de los fundadores, José María Simó, inició relaciones comerciales con este país. Entonces concentraban el 80% de sus ventas en el mercado estadounidense, al que vendían los componentes. La fuerte competencia asiática y el cambio dólar/euro quebró este mercado y obligó a la empresa a virar el rumbo.

 

En 2005, después de que la familia Simó asumiera la gestión íntegra de la empresa, se produjo un cambio de estrategia para potenciar la marca y focalizar el negocio en el mercado del lujo. Tres años más tarde comenzaron a desarrollar la estrategia internacional, centrada en la consecución de proyectos.

 

Han equipado villas privadas y las suites más exclusivas de hoteles en Finlandia, China, Emiratos Árabes, Guinea, Qatar o Letonia. Trabajan de cerca con despachos de arquitectos y ecoradores, y acaban de cerrar dos proyectos para las jequesas de Dubai y Abu Dhabi, además de tener en cartera residencias de lujo en Hong Kong y Singapur.

 

La empresa apuesta por tener una producción local y una promoción deslocalizada, al contrario que hacen muchas empresas a la hora de internacionalizar, explica Planell. Entre el medio centenar de empleados de Mestre, hay auténticos maestros artesanos que llevan décadas vinculados a la firma. Priman la calidad frente a la cantidad. A la semana, de fundición pueden salir alrededor de 50 piezas, y cada hora se cincelan dos.»